Подготовлено 07.05.2026 Источник: AMO «Созданные» + «Закрытые»
Главное: 90 % всей работы апреля сделала Виктория Токарева. Бабенко и Ruslan закрыли 44 сделки на двоих — 0 успехов. И зависший контракт 10.3 млн ₽ закрыт как «Отказ менеджера» — нужна пересмотровая встреча.
Выручка апреля
2.32 млн ₽
21 продажа
Средний чек
110 632 ₽
медиана 110 490
Win-rate
4.5 %
норма B2B 8–15 %
Когорта апреля
3.7 %
12 из 325
Виктория = 90 %
424 / 468
single point of failure
Бабенко + Ruslan
0 / 44
0 продаж
Нецелевой трафик
208 (44 %)
маленький объём + отказ менеджера
Зависший контракт
10.3 млн ₽
«Отказ менеджера»
Менеджеры: нагрузка и продажи всё на Виктории
Виктория 424 закрытых / 21 продажа (WR 5 %). Бабенко и Ruslan вместе 44 закрытых / 0 продаж. Нужно понять, какую роль они играют — продажа, квалификация, обучение.
Причины отказа 96 % — отказы
«Маленький объём» (96) + «Отказ менеджера» (112) + «Спам» (64) = 272 (58 %). Нецелевой трафик. Если фильтровать ДО обработки — Виктория освободит 40 % времени.
Активная воронка апреля (созданные, не в отказе)
42 сделки на «КП отправлено» — это горячая зона, нужен отдельный пайплайн контроля.
Зависшие крупные сделки (>500 К ₽) — все на Виктории
10.3 млн ₽ закрыт в «Отказ менеджера» — нужна пересмотровая встреча с собственником. 3 крупных в «КП отправлено» — горячая зона.
Имя аккаунта Авито (источник лидов)
«Сваи» 126 + ККЗМ 69 + HELIX-PRO 7 = 202 авито-сделки (43 %). 266 без указанного аккаунта — не размечено. utm_source = пуст у 100 % сделок.
Тип сделки (продукт)
Винтовые сваи — основной продукт. Но 281 сделка (60 %) без типа продукта — поле не заполняется. Без этого нельзя понять, что лучше продаётся.
3 действия на следующую неделю
Пересмотр сделки ID 28407215 — 10.3 млн ₽. Собственник лично восстанавливает причину «отказа менеджера», понимает, можно ли вернуть. Один такой контракт = квартал работы.
Квалификационный фильтр на входе. 3 вопроса первой минуты: объём свай, тип объекта, сроки. Если «маленький / частный / планирование» — Виктория не тратит время. Это +40 % её рабочего времени и WR 8–10 %.
Разговор с Бабенко и Ruslan. Что они делают, какой план по продажам, кто обучает. Если новички — план выхода на 5 продаж/мес к концу мая. Если квалификаторы — закрепить роль в системе.